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A venda de perfumes online se tornou uma tendência crescente, impulsionada pela influência das redes sociais e dos criadores de conteúdo digital. A Yes! Cosmetics, uma marca vegana de cosméticos, revelou que essa estratégia aumentou seu faturamento em 30% desde o lançamento de novos produtos em abril deste ano.

O perfume é um item essencial na rotina de muitos brasileiros, seja para o dia a dia ou para ocasiões especiais. De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), 78% dos brasileiros consomem perfumes. Se antes a compra desse produto era restrita a lojas físicas, hoje a Internet se tornou um canal importante de vendas, muitas vezes sob a influência das redes sociais.

Cândido Espinheira, sócio-fundador e CEO da Yes! Cosmetics, afirma: “De Instagram a TikTok, as mídias de comunicação têm uma grande influência na opinião do público. O número de influenciadores digitais não para de crescer, e eles conseguem incentivar pessoas a tomarem decisões a partir de suas ideias e experiências compartilhadas, até mesmo quando falamos de fragrâncias.”

As empresas estão cada vez mais adotando o uso de redes sociais como estratégias de venda. Uma pesquisa da All In e OpinionBox revelou que 75% dos consumidores utilizam as redes sociais para buscar informações sobre produtos que desejam comprar, e 55% seguem influenciadores que recomendam produtos e serviços. Perfis dedicados à indústria de perfumaria estão em alta, onde os “influencers” indicam o que testaram e onde encontrar os produtos, tanto virtual quanto fisicamente.

“Estamos vivendo uma nova era. Os criadores de conteúdo digital estão movimentando o mercado consideravelmente, estimulando a compra com base em suas próprias experiências e percepções sobre os perfumes,” comenta Espinheira. “Se compararmos com o passado, as pessoas tinham receio de comprar sem conhecer a fragrância. Hoje, elas escolhem o que comprar através de informações e opiniões de terceiros.”

A nova linha de perfumes da Yes! Cosmetics, conhecida como Numeradas, inspirada em fragrâncias internacionais e adaptada ao público brasileiro, tem ganhado cada vez mais visibilidade. “Desde o seu lançamento, as Numeradas se tornaram os itens mais buscados e vendidos no site oficial da marca, representando 75% das vendas atualmente,” destaca o CEO.

Com a influência dos criadores de conteúdo digital e a crescente confiança dos consumidores em comprar perfumes online, a Yes! Cosmetics está bem posicionada para continuar seu crescimento no mercado de perfumaria, aproveitando a tendência de consumo digital e a força das redes sociais.

A Speedo Multisport anunciou um impressionante crescimento de 44% em seu faturamento online em 2024, comparado ao mesmo período de 2023, superando o desempenho de sua principal loja física localizada no Shopping Morumbi. Segundo Roberto Jalonetsky, CEO da Speedo Multisport, “O e-commerce tem proporcionado à marca uma descentralização de vendas em determinadas categorias, ampliando cada vez mais o contato da marca com o consumidor.”

O e-commerce da Speedo, que opera tanto no site oficial www.speedo.com.br quanto em plataformas de marketplace como Mercado Livre, Centauro e Netshoes, tem mostrado um desempenho robusto. “Nosso ticket médio cresceu 14% e o PA (peças por atendimento) aumentou 21%. Isso se deve à diversidade e velocidade com que conseguimos implementar estratégias voltadas ao consumidor final, sempre visando a experiência e uma melhor jornada do consumidor,” explica Jalonetsky. A empresa tem investido em tecnologias inovadoras, como provadores virtuais, inteligência artificial e vídeos explicativos, além de melhorias nos processos logísticos e de atendimento ao consumidor.

Em 2023, o faturamento da Speedo Multisport cresceu 24% e, este ano, a meta é atingir 30%. O e-commerce desempenha um papel fundamental nesse crescimento. “Nossa maior margem está no online, pois, para não fazermos uma concorrência desleal com nossos mais de 3 mil revendedores, colocamos sempre os produtos com o que chamamos de ‘preço cheio’, ou seja, o valor máximo que pode ser cobrado por um produto Speedo,” detalha Jalonetsky. Ele acrescenta que essa estratégia, embora crie uma dificuldade adicional para as vendas online, aumenta o ticket médio, o faturamento e, consequentemente, a margem de lucro.

A Speedo também está inovando em práticas sustentáveis. A marca lançou uma linha de roupas feitas de garrafas PET recicladas e eliminou as sacolas plásticas de suas lojas, substituindo-as por ecobags de TNT reciclável, o que representa uma redução de 100 mil sacolas plásticas anuais. “Essas mudanças são parte de nossa estratégia para atender à crescente demanda dos consumidores por produtos sustentáveis e mostrar nosso compromisso com a responsabilidade ambiental,” ressalta Jalonetsky.

Entrando em um dos setores mais lucrativos do vestuário, a Speedo lançou uma linha de calçados, incluindo tênis e chinelos. “Com o Brasil sendo o 5° maior produtor mundial de calçados, a empresa inicia sua operação no segmento com uma linha que inclui tênis e chinelos. A Speedo já vendeu mais de 15 mil pares em pouco mais de um mês, evidenciando a força de sua marca,” aponta Jalonetsky. A nova coleção de calçados da Speedo conta com 45 SKUs para tênis e 35 SKUs para chinelos, todos projetados para conforto e desempenho.

A empresa também está focada em inovação com lançamentos como a linha Repellent, uma camiseta que oferece proteção contra mosquitos e é biodegradável, desenvolvida para enfrentar o surto de dengue no Brasil. “A nova linha é vendida exclusivamente pelo e-commerce da Speedo e incorpora uma tecnologia avançada que repele insetos e é protegida contra raios UV,” frisa Jalonetsky.

Com um crescimento notável no e-commerce, iniciativas sustentáveis e expansão para novos segmentos, a Speedo Multisport está bem posicionada para continuar seu sucesso e superar as vendas das lojas físicas até 2025.

A Speedo Multisport anunciou um impressionante crescimento de 44% em seu faturamento online em 2024, comparado ao mesmo período de 2023, superando o desempenho de sua principal loja física localizada no Shopping Morumbi. Segundo Roberto Jalonetsky, CEO da Speedo Multisport, “O e-commerce tem proporcionado à marca uma descentralização de vendas em determinadas categorias, ampliando cada vez mais o contato da marca com o consumidor.”

O e-commerce da Speedo, que opera tanto no site oficial www.speedo.com.br quanto em plataformas de marketplace como Mercado Livre, Centauro e Netshoes, tem mostrado um desempenho robusto. “Nosso ticket médio cresceu 14% e o PA (peças por atendimento) aumentou 21%. Isso se deve à diversidade e velocidade com que conseguimos implementar estratégias voltadas ao consumidor final, sempre visando a experiência e uma melhor jornada do consumidor,” explica Jalonetsky. A empresa tem investido em tecnologias inovadoras, como provadores virtuais, inteligência artificial e vídeos explicativos, além de melhorias nos processos logísticos e de atendimento ao consumidor.

Em 2023, o faturamento da Speedo Multisport cresceu 24% e, este ano, a meta é atingir 30%. O e-commerce desempenha um papel fundamental nesse crescimento. “Nossa maior margem está no online, pois, para não fazermos uma concorrência desleal com nossos mais de 3 mil revendedores, colocamos sempre os produtos com o que chamamos de ‘preço cheio’, ou seja, o valor máximo que pode ser cobrado por um produto Speedo,” detalha Jalonetsky. Ele acrescenta que essa estratégia, embora crie uma dificuldade adicional para as vendas online, aumenta o ticket médio, o faturamento e, consequentemente, a margem de lucro.

A Speedo também está inovando em práticas sustentáveis. A marca lançou uma linha de roupas feitas de garrafas PET recicladas e eliminou as sacolas plásticas de suas lojas, substituindo-as por ecobags de TNT reciclável, o que representa uma redução de 100 mil sacolas plásticas anuais. “Essas mudanças são parte de nossa estratégia para atender à crescente demanda dos consumidores por produtos sustentáveis e mostrar nosso compromisso com a responsabilidade ambiental,” ressalta Jalonetsky.

Entrando em um dos setores mais lucrativos do vestuário, a Speedo lançou uma linha de calçados, incluindo tênis e chinelos. “Com o Brasil sendo o 5° maior produtor mundial de calçados, a empresa inicia sua operação no segmento com uma linha que inclui tênis e chinelos. A Speedo já vendeu mais de 15 mil pares em pouco mais de um mês, evidenciando a força de sua marca,” aponta Jalonetsky. A nova coleção de calçados da Speedo conta com 45 SKUs para tênis e 35 SKUs para chinelos, todos projetados para conforto e desempenho.

A empresa também está focada em inovação com lançamentos como a linha Repellent, uma camiseta que oferece proteção contra mosquitos e é biodegradável, desenvolvida para enfrentar o surto de dengue no Brasil. “A nova linha é vendida exclusivamente pelo e-commerce da Speedo e incorpora uma tecnologia avançada que repele insetos e é protegida contra raios UV,” frisa Jalonetsky.

Com um crescimento notável no e-commerce, iniciativas sustentáveis e expansão para novos segmentos, a Speedo Multisport está bem posicionada para continuar seu sucesso e superar as vendas das lojas físicas até 2025.

A Zoop, fintech de soluções de embedded finance, anunciou hoje uma projeção excepcional para o ano fiscal 2024/25, estimando um crescimento de 36,2% na receita líquida. A empresa vislumbra uma receita superior a R$ 380 milhões para o período, com um volume transacionado estimado em R$ 87 bilhões.

Um destaque significativo é a recuperação do EBITDA, que apresentou um aumento impressionante de 237,85%, indicando uma melhoria substancial na eficiência operacional e na geração de lucros da empresa. A Zoop também expandiu seu portfólio de clientes, incluindo nomes como Livelo, Koin e Olist.

Fabiano Cruz, CEO da Zoop, comentou sobre os resultados: “Estamos entusiasmados com o crescimento que a Zoop está alcançando e com as oportunidades que a parceria com o iFood nos proporciona. Nosso compromisso de apoiar o mercado com soluções de ponta e democratizar o acesso aos serviços financeiros permanece firme.”

A recente aquisição da Zoop pelo Grupo iFood, há três meses, marca um ponto de virada para ambas as empresas. Apesar da aquisição, as operações permanecem 100% independentes. Esta parceria foi motivada pelo crescimento expressivo e pela robustez operacional da Zoop, além de sua estreita relação com o Banco Central.

Olhando para o futuro, a Zoop planeja focar em soluções cada vez mais personalizadas para diversos setores. A empresa visa dobrar o volume de novos clientes e liderar o mercado de embedded finance com ainda mais força, aproveitando a sinergia entre sua expertise e os recursos do iFood.

Esta nova fase promete fortalecer o desenvolvimento de tecnologias financeiras acessíveis e eficientes, reafirmando a posição da Zoop como uma das principais inovadoras no setor fintech brasileiro.

A Zoop, fintech de soluções de embedded finance, anunciou hoje uma projeção excepcional para o ano fiscal 2024/25, estimando um crescimento de 36,2% na receita líquida. A empresa vislumbra uma receita superior a R$ 380 milhões para o período, com um volume transacionado estimado em R$ 87 bilhões.

Um destaque significativo é a recuperação do EBITDA, que apresentou um aumento impressionante de 237,85%, indicando uma melhoria substancial na eficiência operacional e na geração de lucros da empresa. A Zoop também expandiu seu portfólio de clientes, incluindo nomes como Livelo, Koin e Olist.

Fabiano Cruz, CEO da Zoop, comentou sobre os resultados: “Estamos entusiasmados com o crescimento que a Zoop está alcançando e com as oportunidades que a parceria com o iFood nos proporciona. Nosso compromisso de apoiar o mercado com soluções de ponta e democratizar o acesso aos serviços financeiros permanece firme.”

A recente aquisição da Zoop pelo Grupo iFood, há três meses, marca um ponto de virada para ambas as empresas. Apesar da aquisição, as operações permanecem 100% independentes. Esta parceria foi motivada pelo crescimento expressivo e pela robustez operacional da Zoop, além de sua estreita relação com o Banco Central.

Olhando para o futuro, a Zoop planeja focar em soluções cada vez mais personalizadas para diversos setores. A empresa visa dobrar o volume de novos clientes e liderar o mercado de embedded finance com ainda mais força, aproveitando a sinergia entre sua expertise e os recursos do iFood.

Esta nova fase promete fortalecer o desenvolvimento de tecnologias financeiras acessíveis e eficientes, reafirmando a posição da Zoop como uma das principais inovadoras no setor fintech brasileiro.

A Zenvia, uma das principais provedoras de soluções de CX baseadas na nuvem da América Latina, que capacita empresas a criarem experiências personalizadas, envolventes e fluidas ao longo de toda a jornada do cliente, divulgou hoje suas métricas operacionais e financeiras referentes ao segundo trimestre de 2024 (2T 2024) e ao primeiro semestre de 2024 (1S 2024).

Cassio Bobsin, fundador e CEO da Zenvia, comenta: “Mantivemos nosso foco ao longo do trimestre na implementação do Zenvia Customer Cloud, com o  lançamento muito bem recebido por nossos clientes. Também lançamos em junho nossa solução inovadora de Chatbot com IA Generativa, que permite a criação e implementação de chatbots em poucos minutos. Em apenas dois meses desde o lançamento, já foram desenvolvidos 99 chatbots por empresas de oito setores diferentes na América Latina.. Estamos entusiasmados com as oportunidades geradas por essas inovações e comprometidos em  crescer e fortalecer nossa posição de liderança no mercado. A dedicação da nossa equipe e a resposta positiva dos nossos clientes reforçam nossa confiança no potencial transformador dessas soluções e na nossa capacidade de superar expectativas à medida que evoluímos.”

Shay Chor, CFO e Diretor de Relações com Investidores da Zenvia, afirma: “Entregamos mais um trimestre com sólido crescimento de receita nesse 2T 2024, com margens dentro da faixa do guidance, mesmo levando em conta que o aumento das receitas se concentrou em ambos os segmentos nos grandes clientes corporativos, que normalmente têm margens menores. Vale destacar nesse trimestre a redução significativa nas despesas G&A, que caíram mais de 10%  quando comparadas ao mesmo período do ano anterior, impactando positivamente o nosso EBITDA e atestando nosso compromisso contínuo com o rigoroso controle de custos. Continuamos empenhados em manter o bom momento da Companhia, expandindo o Zenvia Customer Cloud e otimizando  nossas operações com foco na desalavancagem da Companhia.”

Principais Métricas Financeiras (R$ milhões e %)	2T 2024	2T 2023	A/A	1S 2024	1S 2023	A/A
Receita	231,2	192,9	19,8%	443,8	372,0	19,3%
Lucro Bruto	87,5	70,4	24,4%	168,4	149,3	12,8%
Margem Bruta	37,9%	36,5%	1,4p.p.	37,9%	40,1%	-2,2p.p.
Lucro Bruto Ajustado Não-GAAP	100,2	83,2	20,4%	193,8	175,7	10,3%
Margem Bruta Ajustada Não-GAAP(1)	43,3%	43,1%	0,2p.p.	43,7%	47,2%	-3,6p.p.
Lucro/Prejuízo Operacional (EBIT)	10,0	-7,0	n.a.	0,3	-19,3	n.a.
EBITDA Ajustado	33,6	14,9	125,5%	46,7	22,7	105,3%
EBITDA Normalizado(2)	33,7	14,9	126,1%	56,8	22,7	150,0%
Lucro/Prejuízo do Período	(15,9)	(15,2)	5,1%	(72,2)	(31,9)	126,0%
Saldo de Caixa	89,4	142,6	-37,3%	89,4	142,6	-37,3%
Fluxo de caixa líquido das (utilizado nas) atividades operacionais	18,1	32,8	-44,6%	5,3	132,3	-96,0%
Total de Clientes Ativos(3)	11.849	14.740	-19,6%	11.849	14.740	-19,6%

1. Calculamos a Margem Bruta Não-GAAP como Lucro Bruto Não-GAAP dividido pela receita.
2. Em dezembro de 2023, a empresa identificou que a provisão para devedores duvidosos e os custos com amortização de intangíveis estavam subestimados. O valor foi recalculado nas demonstrações financeiras anuais e a Administração revisou retrospectivamente os primeiros seis meses de 2023 para fins de comparação.
3. Definimos Cliente Ativo como uma conta (baseada em um CNPJ) ao final de qualquer período que tenha sido fonte de qualquer tipo de receita nos três meses anteriores. Já os clientes que não geraram receita nos três meses anteriores são classificados como Cliente Inativo.

Destaques do 2T 2024

• Receitas totalizaram R$ 231,2 milhões, aumento de 19,8% em relação aos R$ 192,9 milhões registrados no 2T 2023, como resultado da expansão tanto do SaaS (+15,6% A/A) quanto do CPaaS (+22,1% A/A). O crescimento de ambos os segmentos veio principalmente de grandes clientes corporativos.
• Lucro Bruto Ajustado Não-GAAP de R$ 100,2 milhões, aumento de 20,4% A/A, com Margem Bruta Ajustada Não-GAAP mantendo-se praticamente estável, com aumento de 0,2 pontos percentuais A/A para o nível esperado de 43,3%, conforme destacado em nosso guidance para 2024. Essa redução se deve a:
  • Maior participação do CPaaS no período, principalmente de grandes clientes corporativos com menores margens; e
  • Menor margem SaaS, já que o segmento também cresceu mais em grandes clientes corporativos com margens menores.
• O número total de clientes ativos caiu para 11,8 mil, sendo 6,8 mil de SaaS e 5,5 mil de CPaaS. Essa redução reflete a limpeza da base de clientes, combinando a implementação do Zenvia Customer Cloud – que unifica os contratos dos clientes SaaS – com a queda em clientes menores de CPaaS que utilizavam poucos volumes de SMS e eram menos rentáveis.
• EBITDA Normalizado de R$ 33,7 milhões no trimestre, aumento de 126,1% em relação ao 2T 2023, beneficiando-se do aumento das receitas e do rigoroso controle de despesas.
• Em 19 de junho, anunciamos o lançamento do nosso Chatbot de IA Generativa, uma solução revolucionária para o desenvolvimento de chatbots, tornando o seu desenvolvimento tão simples e intuitivo quanto uma interação pessoal e acessível a empresas de todos os tamanhos que buscam aprimorar e automatizar o atendimento ao cliente. Os principais destaques da ferramenta são a fácil personalização e integração eficiente com múltiplos canais de comunicação, garantindo uma solução superior para todas as necessidades dos clientes. Em dois meses desde o lançamento, 99 chatbots já foram desenvolvidos por empresas em oito setores da América Latina.
• A migração da base de clientes para o Zenvia Customer Cloud já começou, e a  expectativa é de a implementação esteja completa até o final do ano. Até o momento, observamos níveis saudáveis de receita recorrente, churn e adoção cruzada.

Destaques do 1S 2024

• Receitas totalizaram R$ 443,8 milhões, aumento de 19,3% em relação aos R$ 372,0 milhões registrados no 1S 2023, em função da expansão tanto do SaaS (+13,8% A/A) quanto do CPaaS (+22,5% A/A).
• Lucro Bruto Ajustado Não-GAAP de R$ 193,8 milhões, aumento de 10,3% A/A, enquanto a Margem Bruta Ajustada Não-GAAP caiu 3,6 pontos percentuais A/A para o nível esperado de 43,7%.
• EBITDA Normalizado positivo em R$ 56,8 milhões no semestre, aumento de 150,0% em relação ao 1S 2023, em linha com nossas expectativas e com o guidance de R$ 120 milhões a R$ 140 milhões para o ano de 2024.

Uma pequena cidade no sul de Minas Gerais está se tornando o coração pulsante do e-commerce brasileiro. Extrema, com menos de 40 mil habitantes, é responsável pela expedição de um em cada quatro produtos vendidos online no país, uma estatística surpreendente que revela a importância estratégica desta localidade para o comércio eletrônico nacional.

A ascensão de Extrema como hub logístico não é por acaso. Sua localização privilegiada, próxima a grandes centros consumidores como São Paulo e Rio de Janeiro, combinada com generosos incentivos fiscais oferecidos pelo estado de Minas Gerais, criou um ambiente ideal para empresas de e-commerce.

Um dos principais atrativos é a redução significativa nas alíquotas de ICMS. Enquanto estados como São Paulo aplicam uma taxa de 18% para vendas interestaduais, em Extrema esse valor pode chegar a apenas 1,3%, representando uma economia substancial para as empresas.

Além dos benefícios fiscais, a cidade desenvolveu uma infraestrutura logística avançada, capaz de atender às demandas de grandes operações de e-commerce. Esse conjunto de fatores não apenas atraiu empresas para a região, mas também gerou milhares de empregos, impulsionando a economia local.

Especialistas do setor, como a Cubbo Brasil, empresa de fulfillment e logística para e-commerces, destacam que Extrema oferece uma oportunidade única para empresas que buscam reduzir custos e aumentar a eficiência logística. A combinação de incentivos fiscais, localização estratégica e infraestrutura de ponta torna a cidade um destino ideal para negócios que desejam expandir suas operações no mercado de e-commerce brasileiro.

Com o contínuo crescimento do comércio eletrônico no Brasil, espera-se que Extrema consolide ainda mais sua posição como epicentro logístico, contribuindo significativamente para a evolução do setor no país.

Uma pequena cidade no sul de Minas Gerais está se tornando o coração pulsante do e-commerce brasileiro. Extrema, com menos de 40 mil habitantes, é responsável pela expedição de um em cada quatro produtos vendidos online no país, uma estatística surpreendente que revela a importância estratégica desta localidade para o comércio eletrônico nacional.

A ascensão de Extrema como hub logístico não é por acaso. Sua localização privilegiada, próxima a grandes centros consumidores como São Paulo e Rio de Janeiro, combinada com generosos incentivos fiscais oferecidos pelo estado de Minas Gerais, criou um ambiente ideal para empresas de e-commerce.

Um dos principais atrativos é a redução significativa nas alíquotas de ICMS. Enquanto estados como São Paulo aplicam uma taxa de 18% para vendas interestaduais, em Extrema esse valor pode chegar a apenas 1,3%, representando uma economia substancial para as empresas.

Além dos benefícios fiscais, a cidade desenvolveu uma infraestrutura logística avançada, capaz de atender às demandas de grandes operações de e-commerce. Esse conjunto de fatores não apenas atraiu empresas para a região, mas também gerou milhares de empregos, impulsionando a economia local.

Especialistas do setor, como a Cubbo Brasil, empresa de fulfillment e logística para e-commerces, destacam que Extrema oferece uma oportunidade única para empresas que buscam reduzir custos e aumentar a eficiência logística. A combinação de incentivos fiscais, localização estratégica e infraestrutura de ponta torna a cidade um destino ideal para negócios que desejam expandir suas operações no mercado de e-commerce brasileiro.

Com o contínuo crescimento do comércio eletrônico no Brasil, espera-se que Extrema consolide ainda mais sua posição como epicentro logístico, contribuindo significativamente para a evolução do setor no país.

O mercado de beleza e cosméticos no Brasil tem registrado um crescimento significativo, com um aumento de 5,8% nas vendas em 2023, segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC). A previsão é que o setor atinja US$33,14 bilhões em 2024, com uma expansão esperada para US$44,03 bilhões até 2029, de acordo com levantamento da Mordor Intelligence. 

Impulsionada pelo momento positivo desse mercado e inspirada por valores de saúde integral e transparência, em 2008 a Alva foi fundada para oferecer produtos de cuidado pessoal naturais, tendo como fundamentos a pureza, qualidade, praticidade e responsabilidade. Embora tivesse diferenciais claros em relação às demais marcas do mercado, no ano passado enfrentava grandes desafios no comércio online, por fazer parte de uma categoria altamente competitiva, em que grandes players dominavam todo o espaço.

Para potencializar seus resultados na plataforma, a Alva decidiu buscar uma agência especializada em Retail Media, estratégia de publicidade que promove produtos de forma direcionada dentro dos marketplaces, com o intuito de aumentar as vendas diretamente onde as compras são feitas. Foi assim que escolheu a ProfitlogiQ, agência de Retail Media especializada em otimização por meio da inteligência artificial. 

“A parceria com a ProfitlogiQ foi um divisor de águas para a Alva. Conseguimos implementar estratégias 360° que não apenas aumentaram nossa visibilidade, mas também nos ajudaram a alcançar novos clientes e fidelizar os existentes,” afirma Alexandre Luz, CFO da Alva.

A estratégia desenhada era focada no aumento do conhecimento da marca, aquisição de novos usuários e preparação para sazonalidades importantes como a Black Friday. “A Alva tinha um grande potencial de crescimento que foi desbloqueado, fomos muito além do nicho que inicialmente a marca atuava. Isso só foi possível por meio da implementação de estratégias específicas de Retail Media. Nosso objetivo foi não só fazer as vendas crescerem, mas também garantir que a marca tivesse um retorno sobre investimento significativo”, destaca Alexandra Avelar, Country Manager do Brasil na ProfitlogiQ.

Os resultados foram impressionantes. Comparando o período prévio, de agosto de 2023, com novembro de 2023, durante a Black Friday, a Alva viu suas vendas aumentarem 56 vezes e o número de pedidos crescer 70 vezes. No período da ação, a marca se destacou como a mais vendida da categoria de desodorantes, concorrendo diretamente com grandes companhias tradicionais do mercado. Registrou ainda um aumento de 22 vezes nas vendas do produto e um ROAS (Retorno sobre Investimentos em Anúncios) de 183%. Além disso, o custo por conversão foi reduzido em 53%, demonstrando a eficácia das estratégias adotadas. Na prime week (semana importante de promoções da Amazon), os resultados já superaram a Black Friday de 2023, a marca novamente se posicionou na liderança da categoria, que mostram que a marca ainda tem um longo caminho de crescimento.

Com base nesses resultados, a Alva planeja continuar expandindo suas operações de Retail Media. A empresa já está se preparando para iniciar campanhas com a Amazon DSP e prevê lançamentos de novas linhas de produtos, incluindo uma infantil e outra de proteção solar. Este ano, a Alva irá novamente aproveitar a sazonalidade da Black Friday, com expectativas ainda mais agressivas. 

“O sucesso que alcançamos até agora é apenas o começo. Estamos animados para explorar novas oportunidades e continuar crescendo no retail media com o suporte da ProfitlogiQ”, conclui Alexandre Luz.

O Observatório do Comércio Eletrônico Nacional, vinculado ao Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (Mdic), divulgou que o comércio eletrônico no Brasil registrou um crescimento de 4% em relação a 2022, movimentando US$ 196,1 bilhões ao longo de 2023. Esse valor representa mais de cinco vezes o montante registrado em 2016, que foi pouco mais de R$ 39 bilhões.

De acordo com o relatório, São Paulo, Espírito Santo e Minas Gerais concentraram 60% dos negócios realizados via e-commerce em 2023.

“Isso mostra que nós temos um trabalho árduo a fazer, que é o processo de inclusão digital e de distribuição de renda”, afirmou Uallace Moreira, secretário de Desenvolvimento Industrial, Inovação, Comércio e Serviços do Mdic. Ele destacou a importância do comércio eletrônico para o desenvolvimento nacional.

Perfil de Compras

Baseado em dados de notas fiscais eletrônicas fornecidas pela Receita Federal, o Observatório apontou que os smartphones lideraram as vendas no e-commerce brasileiro em 2023, movimentando R$ 10,3 bilhões. Outros produtos que se destacaram foram livros, brochuras e impressos (R$ 6,4 bilhões), televisores (R$ 5,3 bilhões), refrigeradores e congeladores (R$ 5 bilhões), tablets (R$ 4,4 bilhões) e complementos alimentares (R$ 3,7 bilhões).

A lista de produtos mais vendidos varia de estado para estado. Em Minas Gerais, os calçados foram os mais comprados; no Espírito Santo, aparelhos de ar-condicionado lideraram. Santa Catarina e Paraíba destacaram-se na venda de refrigeradores e congeladores; em Goiás, automóveis foram o principal produto, enquanto no Distrito Federal, livros foram os mais vendidos.

Adesão ao Comércio Online

O relatório também revelou diferenças significativas entre as regiões brasileiras. A região Sudeste dominou o cenário do e-commerce, concentrando 73,5% das vendas online, seguida pelo Sul (15,2%), Nordeste (7%), Centro-Oeste (3%) e Norte (1,3%). Quando analisada a origem das compras, a Sudeste também foi a principal, com 55,6%, seguida pelo Sul (16,8%), Nordeste (15,8%), Centro-Oeste (8,3%) e Norte (3,3%).

Para aumentar a adesão de pequenos negócios ao comércio online, o MDIC e a Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI) estão desenvolvendo o projeto E-commerce.BR, com previsão de lançamento até o fim do ano. A iniciativa visa melhorar o desempenho financeiro das empresas através de soluções inovadoras, especialmente em regiões onde o comércio eletrônico ainda é incipiente. Em termos de fluxo de comércio eletrônico, as transações interestaduais foram predominantes, representando 62% das operações, enquanto as transações dentro do próprio estado somaram 38%.

Com informações de agenciabrasil